Ik sizje fuortendaliks dat de minsken dy't it grutte boek "Psychology of Influence" troch Robert Chaldini lêzen hawwe, binne net wierskynlik wat nij te finen. Is dat better begryplike en struktureare materiaal. De rêst, net foar in minuut, sil net spitigje dat se tiidlêzing spylje, om't se fine:
- Wêrom wolle wy krekt wat it makliker is om te krijen, as fertsjinwurdigers brûke en wat kin wurde yn sokke situaasjes.
- Wat ús leauwe oan minsken lykas ús en dwaan de dingen dy't de measte minsken dogge, is net wichtich oft se goed of min binne.
- Wat better is - ferskaat of beheinde keuze.
- Hoe kinne jo alles evoluearje.
- Wêrom de measte fan ús komme nei it winkel foarearst net it nijste en de duorste produkt fan 'e rigel, mar sil har kar ophâlde op it pangeile model.
- Wat makket minsken it probleem te bewearjen, en net fuortendaliks it oplosse.
- Hoe wichtich is it beteljen fan skulden en wat it ús kostje kin.
- Wêrom bringt de waartner tegearre mei de keukenske of mint-snoepjes
- Hoe wichtich binne de earste stappen yn alle bedriuwen.
- Wat is goed om te hâlden fan "fluchtoetsen"
- Hoe kinne jo it doel helpe, allegear oer it fertellen.
- Konsistinsje is freon of fijân.
- Hoe in foardiel kin groeie yn freonskip.
- Geheimen fan selspresintaasje.
- Wêrom is it sa wichtich om jo ego te behearjen en net bang te wêzen om help te freegjen.
- Hoe te praten oer mistrouwen sadat se deugden wurde.
- Wêrom binne wy sa beynfloede troch ferskate oerienkomsten.
- Op 'e merken fan' e goede âlde technyk fan 'spannend'.
- Hoe't ik leare hoe't jo miskien betelje, dat it alles goed is.
- Fan wat in lul is wier alles waarm.
- Wêrom binne wy sa bang foar it ferliezen fan wat.
- Hoe't it foarkomt om te oertsjûgjen, it gebrûk fan 'e wurden "want" en as it net nedich is om minsken te kringen om har miening te justine.
- Wêrom wolle wy ienfâldich produkten en reims.
- Wat moatte de goede kartekarten soene sjogge.
- Wêrom spegelingen yn winkels binne net minder effektyf tafersjochskamera's.
- Hoe emoasjes ynfiere ús besluten.
- En meitsje ús mear oertsjûge in beker fan kofje.
Al dit, en ek in protte oare subtilens fan 'e minsklike psychology wachtsje jo op' e siden fan dizze publikaasje.