Oft wy it graach wolle of net, wurde wy hieltyd beynfloede. Wy prate mei freonen, watch tv, wurk by it wurk, sjoch de situaasje of sels in boekje lêze - wy binne yn 'e sône fan ynfloed fan oare minsken. Mar wy sels steane stilend oaren yn 'e oar, soms absolút sûnder dat te sjen en net wolle.
Psychology fan ynfloed op minsken wurdt yn tapassing brûkt yn guon beroppen. Alle suksesfolle kommersjele en reklame-aginten, ferkeapers, konsultanten en fertsjintwurdigers fan 'e opdrachtjouwer lizze bewuste wize om ynfloed fan' e besluten fan minsken.
Sels yn praktysk libben, kommunikaasje mei famylje en freonen, wurde wy hieltyd konfrontearre mei it brûken fan ynfloedmetoaden.
Typen fan ynfloed yn psychology
- Request . De gewoane berop, dy't ferwachtet oan 'e winsk dat de petearsprekker bydrage lei wat in needsaak is.
- Persuasion . In berop mei arguminten dy't bedoeld binne om in persoan te feroarjen dat syn geast, hâlding, winsk feroaret. Yn it ynfloedzjen fan 'e psychology leart oertsjûging, oer it algemien, oer minsklike ferletten.
- Suggestion . Fergelykber mei leauwe, dit is in mear ferburgen effekt. De petearder of in groep minsken kin net realisearje dat se besykje om in beslút of aksje te lieden. Ynfloed is op sa'n manier makke dat in persoan net druk fielt, en syn psyche is net tsjin nije ynstallaasjes. It doel fan suggestje is it resultaat, as in persoan komt nei de fereaske beslút sels.
- Koerzje . Dit is in hurde type ynfloed. De sprekker pleatst de interlocutor foardat it feit dat guon aksjes útfiere. Dizze metoade is mooglik as de sprekker in pear foardielen hat oer de gearwurking: status, senior leeftyd, krêft, ensfh. It token wurdt flein as direkte druk.
- Self-presintaasje . In ferhaal oer eigen fertsjinsten, doelen, ferwûnings, dy't de kwalifikaasje en kompetinsje befetsje yn beskate profesjonele en ynterne spoaren. Dit befoarderet in persoan dat se nedich hawwe om de wurden fan 'e sprekker te harkjen.
- Ynfeksje . Meastal wurdt dizze metoade mear ûnwettich brûkt. In persoan yn in ekstatueare steat, sa't it wie, ynfektearret omlizzende minsken mei wa't se itselde dwaan wolle om sa'n glede resultaat te krijen.
- It meitsjen fan in stypjende hâlding . In persoan kin oandacht hawwe foar himsels troch yndirekte ynstruminten fan ynfloeden: in ferrassende ferhaal oer syn eigen merits, lof de adressearre, helpe him of imitearje.
- Motivaasje om te folgjen . Dizze soarte ynfloed wurdt brûkt troch oplieders en oplieders. It is nedich foar de âlders. Its essence liedt yn unaazlikens it adres te stimulearjen om bepaalde aksjes foar de liedende persoan te werheljen.
- Manipulaasje . Dizze soarte is karakteristyk foar
psychology fan macht en ynfloed. It essinsje bestiet yn dat troch implisite methoden om de adressearre nei beskate aksjes en steaten te stoppen om 'e eigen doelen te realisearjen. - Motivaasje . De psychology fan motivaasje en ynfloed helpt om in win-win-útkomst te berikken. De liede-petearje moat alle foardielen en foardielen sjen fan beskate aksjes en aksjes. Korrekt motivaasje liedt ta it feit dat de adressearre in winsk hat om de manier te behanneljen dy't hy ferklearre is.
Kennis fan 'e typen psychology fan ynfloed helpt in persoan leare om situaasjes te erkennen as it net te winskjen is. Oan 'e oare kant kin dit kennis helpe, dat wy in persoan fan wat wy nedich binne, oertsjûgje en de petear yn in saak in ferieniging meitsje.