Alderearst hat dit boek my oanlutsen, om't it troch ien fan myn favorite skriuwers yn psychology oanbean waard - Robert Chaldini. Hoewol it boek liket as in saakbedriuw as earste kin wurde, is dit fier fan 'e wierheid. It fertelt oer de grûnproblemen fan minsklik gedrach - om sels te libjen, sels egoatysk te wêzen of op it tsjinoerstelde, om te libjen foar oaren en altruistysk te wêzen?
It boek presintearret trije haadtypen fan it gedrach fan minsken:
- Takers - foar wa't persoanlike winst komt earst, en se wolle mear krije as jouwe. Dat mearderheid.
- Exchange, dy't leauwe dat it útwikseling lykweardich wêze moat - "ik jo, jo jo my."
- Fertsjinsten - dy't ree binne om oaren te helpen oan 'e slach fan har eigen belangen.
Wat tinke jo, wa beslacht de leechste etapanen fan 'e karriêre yn' e measte berops? Wiswier sille jo sizze dat de oanbieders, en jo sille it rjocht wêze. En wa beslacht de heechste stappen fan 'e karriêrelieder? De measte minsken sille reagearje troch "nimme" of "ferwizing", mar dan wurde se ferkeard. De heechste klassen wurde ek troch de gids holden.
Neffens ûndersiik, yn absoluut elke profesjon, foarmje de statistyske statuten in absolute mearderheid. Sels yn sokke tûken as jurisprudinsje, fersekering, polityk - dyjingen dy't mear as ûntfange, krije de oerwinning.
Mar wat is it ferskil tusken de oanbidders dy't op 'e leechste maatskiplike ljedder binne fan dyjingen dy't op' e top binne? De skriuwer neamt dizze ûnderskieding - "rjochtfearbere altruism", dat de bejuarders ûntwikkelje en net sels ferneatigje kinne ûnder de druk fan takomers. It boek beskriuwt in protte nijsgjirrige momintjes dy't it wrâldbyld sjen kinne en de wrâld as gehiel ferbetterje.
Ut it boek kinne jo fine:
- Hoe't de takomst ûnderskiede fan 'e "pseudo-giver", hoe't jo witte oer it ferdwinen fan it bedriuw út' e fotografy fan 'e CEO yn' e jierferslach.
- Wêrom is it wurdich wurdich te helpen, en net te wikseljen.
- Wêrom is it team fan minsken dy't jo wurkje, hat de produktiviteit fan jo wurksumens sterk fergrutte.
- Ynstruminten foar beynfloedzjen fan minsken út it perspektyf fan 'e oanbieder. Wêrom binne se machtiger as in typysk leauwen troch dominaasje. Wat is "kommunikaasje fan in stân fan swakke", hoe kin men har rigide arguminten net realisearje, mar de goede fragen.
- Jo sille kunde wurde mei de krêftige ynstruminten fan ynfloed fan 'e jûnen, dy't George Washington brûkt. Wês rjochtfeardich oan advys, en jo krije njonken nuttig ynformaasje geweldige loyaliteit fan in persoan.
- Wat is it fûnemintele ferskil tusken ferliezers fan giver-lieders.
- Wêrom net in oanbieder wêze yn it gefal fan in nul-sum-spiel.
- Hoe it bêste om goede akten te behanneljen - om te "slaan" of "sprinkelen"? Doch alle goede dieden op ien kear op ien dei, of se evenieare op 'e dagen fan' e wike?
- Hoefolle tiid fan woldiedigens is in jier wurke nedich om loker wurden te wurden en langer te libjen.
- Hoe't se mei de oanwêzigen oan 'e gids behannelje.
- Op it ferburgen altruisme fan in soad minsken.
Tsjintwurdich wurdt it gedrach fan 'e oanbieders faak beskôge as in swakke. In protte jouwe net wat se ferbergje, mar besykje it soargen foarsichtich te fertsjinjen. Dit boek iepene nije horizons foar de psychology fan ynteraksje mei oare minsken, dy't ús stimulearje om ús opfettings oer altruisme te reitsjen.
Yn psychology is der sa'n soarte as maatskiplike ynfloed - in krêftich en praktysk ûnbesteane tool, wêrmei't minsken bemindige binne foar de ynfloed fan 'e miljeu en begjinne it ymportearjen. Mei it each op dat ik it boek oanbelanget om it alles lêzen te lêzen, hoe mear minsken begjinne te libjen neffens de prinsipes fan 'e oanbieders - hoe mear ús miljeu feroaret nei altruisme.