Elk fan ús hat syn eigen leauwen en wearden. Net altyd binne se basearre op logika of de echte steat fan dingen, faak meitsje wy se fan ús âlders, de kultuer en de maatskippij dêr't wy libje en ûntwikkelje. Under it libben kinne guon persoanlike leauwen feroarje of gean yn 'e eftergrûn, en guon bliuwend ûnbeskellich.
Persuasion as in elemint fan 'e wrâldbyld
As wy nei in spesifike definysje fan it begryp fan oertsjûging rjochtsje, learje wy dat dit fenomenel eleminten fan in wrâldferjaan is, dy't in persoan of in groep minsken befetsje kinne yn betrouwen yn eigen perspektyf en aksjes. It is ek sa nijsgjirrich dat oertsjûgingen fan in yndividu ynfloed op it woldiedige gedrach fan in persoan en foar in grut part bepale syn kar.
It heechste punt fan oertsjûging yn in persoan fan 'e wrâld is leauwe. Dat is, ynterne oertsjûging oft faak gjin bewiis of bewiis nedich is, it wurdt ynearsten as in ûnbeskikbere wierheid bepaald. Tagelyk is de persoan sinfolle, frijwilligens akseptearjen of ôfwike fan guon ideeën, guon fan har dy't net werkenberje, en wat opheftingen oan 'e foarming fan oertsjûging.
It foarmjen fan ús leauwen is hiel ienfâldich. Ienris leart in persoan in beskate dissertaasje. Dêrneist sprekt hy oer him, mei it doel fan oerienkomst of ferwiderjen. Elts libben evenemint wêryn jo in foarbyld sjen dy't jo leauwe befestiget, sil it fersterkje.
Bygelyks in famke tinkt dat se problemen hat mei oergewicht. Se komme ta in lange freon te besykjen, en se seit: "Och, jo binne goed!". De oertsjûging fan 'e famke wurdt djipper, en mei elk soart wurdt fersterke en fersterke yn har geast, ek as har gewicht normaal is.
De psychology fan oertsjûging befetsje lykwols net allinich negative hâlding, mar ek posityf. En, ideaal, moat men besykje om sels fan 'e eardere te frijen en har oandacht te learen op' e lêste.
Receptions of persuasion
Persuasion is in meardere wearde, en ien fan syn betsjuttingen befetsje minsken beynfloedzjen, de mooglikheid om in beskate punt te meitsjen troch guon aksjes. Tink de metoaden fan oertsjûging, dy't dêrfoar brûkt wurde kinne.
- De Socratic metoade. As jo mei in persoan yn 'e gaten mei jo yn' e gaten hawwe, moatte jo him 2-3 lytse fragen freegje, dêr't hy krekt yn 'e beoardieling antwurdzje sil. Twa kear of trije kear mei jo oerienkomme, sil hy it akkoart en dan, as jo sizze wat it alles wie.
- Ferachte ferwachting. As de situaasje jout, is it heilend om in gefoel fan yntinsive ferwachting te meitsjen, dy't de strangige opdracht fan aksjes of gedachten bepaalt. Wannear't de ynkonsensinsje fan dizze rjochting útwreide is, sil in persoan ûntspand wurde en meastal mei jo akseptearje.
- Explosion. Foar in lange tiid is dizze metoade bekend - yn in sterke emosjonele ûnderfining is in ynstantane persoanlikensfoarming plakfine. Om de eksplosje te realisearjen, moatte jo in situaasje meitsje dy't in persoan rekke. Dizze situaasje kin de werjefte fan dingen radikale feroarje. Bygelyks as in famylje persoan op 'e hichte is fan' e ûntrou fan in spouse,
it is krekt sa'n effekt. Dit beynfloedet lykwols gjin gefal dat de ferwûning net serieus nommen is. - Placebo. Dit apparaat kin net sels ta oertsjûgjen wurde, mar oan suggestje. Placebo is in tablet makke makke fan kalk, dy't de dokter jout oan de pasjint en seit dat dit medisinen en it helpt. De pasjint, dy't sokke tabletten dronken hat, ferhellet echt. Dit kin brûkt wurde yn ferskate spoaren fan it libben, mar as ienris de rituelen falle, sil de metoade stopje.
Ferjit net dat it soms de meast effektive oertsjûging leit yn 'e komplette op' e gearkomste.